Comment débuter en freelance sans expérience ni portfolio

L’e-mail de 2h du matin qui a tout changé

Je n’avais pas prévu de devenir freelance. J’ai juste répondu à un post sur Reddit où quelqu’un cherchait un correcteur pour 30 €. Deux semaines plus tard, mon premier paiement PayPal était validé, et ce client m’a recommandé à d’autres.

Un an plus tard, j’avais remplacé mon revenu salarié… en travaillant moins, sans portfolio, sans site web, et sans diplôme.

Ce que vous allez apprendre ici

Cet article vous montrera comment débuter en freelance, même si vous n’avez pas de diplôme, pas de réseau, et aucun portfolio.

Je vais vous partager les étapes concrètes que j’ai suivies (et celles que j’aurais dû suivre plus tôt) pour passer de « Est-ce que je peux vraiment facturer pour ça ? » à travailler avec des clients dans plusieurs pays.

Étape 1 : Commencez avant de vous sentir prêt·e

(La confiance vient après, pas avant)

“Je vais me lancer en freelance quand je serai plus prêt(e).”

Cette phrase m’a coûté 8 mois de revenus.

Beaucoup attendent de se sentir « prêt » avant de se lancer. Mais en réalité, il vous faut juste une compétence, et une personne prête à payer pour. C’est tout.

Exemple :

J’ai commencé en aidant des amis en ligne à améliorer leurs textes. Je n’étais pas « pro », mais je les aidais à mieux s’exprimer. Et ça, c’est déjà un service.

Astuce :

Choisissez une compétence que vous maîtrisez déjà rédaction, design, Excel, code, même corriger des fautes et proposez-la à une personne réelle. Cette semaine, pas dans 6 mois.

Étape 2 : Trouvez votre premier client sans portfolio

(Utilisez la stratégie du mini-échantillon)

Un portfolio, c’est bien. Mais ce que les clients veulent, c’est une preuve que vous savez faire le job.

Alors au lieu de créer un site complet, faites juste un petit exemple concret, ciblé pour un vrai besoin.

Exemple :

J’ai réécrit un paragraphe du blog d’un potentiel client et je l’ai envoyé sans pitch commercial :

“Salut ! J’ai remarqué ce passage, je me suis permis une petite amélioration. Voici le résultat. Dites-moi si vous voulez qu’on travaille ensemble pour la suite.”

Le client m’a engagé le jour même.

Astuce :

Ne dites pas que vous êtes bon. Montrez-le. Et réutilisez ensuite ce travail comme début de portfolio.

Étape 3 : Construisez la confiance en étant humain, pas une marque

(Les clients engagent des gens, pas des logos)

Pas besoin de logo, de nom d’agence stylé ou de vous appeler “CEO” sur LinkedIn. Ce qu’il vous faut, c’est la confiance qui vient avec la clarté, la fiabilité et une bonne communication.

Exemple :

Au lieu de dire “Je suis consultant en contenu digital” (flou), je disais :

“J’aide les entrepreneurs à mieux s’exprimer en ligne.”

C’est simple, compréhensible et concret.

Astuce :

Soyez clair, honnête et accessible. Les gens aiment travailler avec ceux qu’ils comprennent et en qui ils ont confiance.

Étape 4 : Fixez vos prix selon la valeur, pas votre syndrome d’imposteur

(Vous ne vendez pas du temps, vous vendez un résultat)

Les débutants font souvent deux erreurs :

1. 1. Sous-facturer parce qu’ils pensent être “trop novices”.
   2. Sur-facturer sans livrer la qualité attendue.

Résultat ? Burnout, clients absents, réputation bancale.

Exemple :

J’ai rédigé une page de vente pour une coach. Elle a vendu 12 places à 500 € chacune. Ce jour-là, j’ai compris :

“Je ne vends pas un texte. Je l’aide à générer du chiffre.”

J’ai doublé mes tarifs juste après et personne ne s’est plaint.

Astuce :

Demandez-vous : Combien vaut ce résultat pour mon client ? Et basez votre prix sur cette valeur. Puis, livrez un travail irréprochable.

Étape 5 : Pariez sur la régularité, pas sur la motivation

(La constance bat toujours l’inspiration)

Vous n’avez pas besoin de “hustler” 14h par jour. Vous avez besoin d’un petit effort cohérent, chaque jour.

C’est la régularité qui crée l’élan :

• • Contacter 1 prospect par jour
  • Publier 1 conseil utile par semaine
  • Offrir un service impeccable à chaque projet

Exemple :

Je me suis fixé une règle simple : “1 action utile par jour.”

C’est ce qui m’a permis d’avancer même quand je n’étais pas motivé.

Astuce :

Créez une routine réaliste et durable. Vous ne bâtissez pas une entreprise pour une course… mais pour tenir dans la durée.

Conclusion : Commencez simple, progressez intelligemment

Vous n’avez pas besoin de diplôme, de site web ou de milliers d’abonnés pour commencer en freelance.

Il vous faut :

• • Une compétence utile
  • Une manière de la prouver
  • Et le courage de demander à être payé

Commencez petit. Apprenez vite. Soyez fiable.

Et rappelez-vous : ce n’est pas le plus “talentueux” qui gagne, c’est celui qui sait aider les autres de façon claire et constante.

Appel à l’action :

Envie de vous lancer en freelance ? Partagez votre compétence en commentaire je vous aiderai à formuler votre premier pitch client.

Ou envoyez cet article à un·e ami·e qui a besoin d’un petit coup de pouce pour enfin se lancer.